SEA als Werbung in Suchmaschinen

SEA steht für Search Engine Advertising, also bezahlte Werbung in Suchergebnissen. Anzeigen erscheinen über oder unter den unbezahlten Treffern und werden in der Regel pro Klick abgerechnet. Anders als bei der Optimierung endet die Sichtbarkeit, sobald das Budget aufgebraucht ist.

Der Unterschied zu SEO

Werbung in Suchmaschinen und Optimierung verfolgen dasselbe Ziel auf verschiedenen Wegen. Anzeigen wirken sofort und lassen sich in Stunden aufsetzen. Optimierung wirkt langsam und bleibt. Wer nächste Woche Anfragen braucht, kommt an Anzeigen nicht vorbei. Wer dauerhaft sichtbar sein will, ohne pro Klick zu zahlen, braucht Optimierung. Beide Wege schließen sich nicht aus, im Gegenteil.

Ein oft übersehener Nebeneffekt: Anzeigen liefern innerhalb weniger Wochen Daten darüber, welche Suchbegriffe tatsächlich zu Anfragen führen. Diese Erkenntnis ist für die Auswahl der Themen in der Optimierung Gold wert und spart Monate an Raterei.

Wie sich der Preis bildet

Der Klickpreis entsteht in einer Versteigerung, bei der nicht nur das Gebot zählt, sondern auch die eingeschätzte Qualität von Anzeige und Zielseite. Wer eine passende Zielseite hat, zahlt für dieselbe Position weniger als jemand, der auf eine allgemeine Startseite führt. Gute Vorbereitung senkt also direkt die Kosten.

Ein Beispiel aus der Praxis

Eine Kampagne lief über Monate auf sehr breite Suchbegriffe. Bei der Auswertung der tatsächlichen Suchanfragen zeigte sich, dass ein erheblicher Teil des Budgets an Anfragen ging, die mit dem Angebot nichts zu tun hatten. Nach dem Ausschluss dieser Begriffe sank der Preis pro Anfrage deutlich, bei gleichem Budget. Diese Auswertung sollte in den ersten Wochen wöchentlich stattfinden.

Wann sich Anzeigen lohnen

Bei neuen Angeboten, für die noch keine Sichtbarkeit besteht
In Zeiträumen mit erhöhter Nachfrage
Für Personalgewinnung mit konkreten Stellen
Zum Testen, welche Suchbegriffe überhaupt Anfragen bringen
Wenn die eigene Seite bei einem wichtigen Begriff auf absehbare Zeit keine Chance hat

Anzeigen und Marke

Ein häufiger Streitpunkt ist, ob man auf den eigenen Firmennamen bieten soll. Dafür spricht, dass Wettbewerber sonst über der eigenen Seite stehen können und dass die Anzeige mehr Fläche und mehr Steuerung bietet. Dagegen spricht, dass man für Klicks zahlt, die man ohnehin bekommen hätte. Die Antwort hängt davon ab, ob tatsächlich jemand auf Ihren Namen bietet. Das lässt sich in wenigen Minuten prüfen.

Häufige Fragen zu SEA

Wie viel Budget brauche ich zum Testen?

Für einen aussagekräftigen Test auf Suchanzeigen sollten Sie einige hundert Euro über vier bis sechs Wochen einplanen. Darunter sind die Daten meist zu dünn.

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Wie wir mit diesem Thema in Projekten umgehen, steht bei unser Online-Marketing.

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