Landingpage mit einem klaren Ziel

Eine Landingpage ist eine Seite, die auf genau eine Handlung ausgerichtet ist, etwa eine Anfrage, eine Anmeldung oder eine Buchung. Sie ist typischerweise das Ziel einer Anzeige und verzichtet bewusst auf Ablenkung durch eine große Navigation.

Warum nicht einfach die Startseite

Der Wert einer solchen Seite liegt in ihrem klaren Zuschnitt. Die Startseite dagegen muss viele Fragen gleichzeitig beantworten. Wer über eine Anzeige zu einem bestimmten Thema kommt, hat aber genau eine Frage im Kopf. Landet er auf einer allgemeinen Übersicht, muss er selbst suchen, und ein Teil der Besucher tut das nicht, sondern geht zurück. Das ist teuer bezahlte Aufmerksamkeit, die verpufft.

Was auf eine Landingpage gehört

Eine Überschrift, die aufgreift, wonach jemand gesucht hat
In wenigen Zeilen: was angeboten wird, für wen und was es bringt
Ein einziges klares Handlungsangebot, mehrfach wiederholt
Belege statt Behauptungen: Beispiele, Zahlen, Bewertungen, Zertifikate
Antworten auf die zwei bis drei Fragen, die vor einer Anfrage sonst offen bleiben
Kontaktmöglichkeit ohne Umweg, inklusive Telefonnummer

Ein Beispiel aus der Praxis

Eine Kampagne für eine einzelne Leistung führte auf die allgemeine Leistungsübersicht mit acht Themen. Nach dem Umbau auf eine eigene Seite, die nur diese eine Leistung behandelte und mit dem Wortlaut der Anzeige begann, stieg die Zahl der Anfragen deutlich, bei unverändertem Budget. Die Anzeigen selbst wurden dabei nicht angefasst.

Typische Fehler

Zu viele Handlungsaufforderungen nebeneinander, sodass unklar ist, was gewollt ist. Lange Fließtexte ohne Gliederung. Formulare mit Feldern, die für eine erste Anfrage nicht gebraucht werden. Und Versprechen, die die Seite selbst nicht belegt, was mehr Misstrauen erzeugt als Wirkung.

Landingpage und Suchmaschinen

Eine Kampagnenseite muss nicht zwingend indexiert werden. Wenn sie es soll, gelten dieselben Regeln wie für andere Seiten: eigener Titel, eigene Beschreibung, ausreichend Inhalt. Was man vermeiden sollte, sind viele fast identische Seiten, die sich nur in einem Ortsnamen unterscheiden. Solche Muster werden als Doorway-Seiten gewertet und können der gesamten Website schaden.

Testen statt raten

Bei genügend Verkehr lassen sich zwei Fassungen einer Seite gegeneinander testen. Sinnvoll ist das allerdings erst ab einigen hundert Zugriffen pro Woche, sonst sind die Unterschiede Zufall. Bei kleineren Zahlen bringt es mehr, die Seite mit ein paar Menschen durchzugehen und zu fragen, welche Information ihnen fehlt. Das ergibt schneller brauchbare Hinweise als eine Messung, die nie statistisch belastbar wird.

Häufige Fragen zu Landingpage

Wie lang sollte eine Landingpage sein?

So lang, dass alle entscheidungsrelevanten Fragen beantwortet sind. Bei erklärungsbedürftigen Angeboten ist das deutlich länger als bei einfachen.

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